一、业绩目标管理（核心）
1. 承接公司销售总指标，拆分月度/周/个人任务，分配给下属销售
2. 跟踪每日、每周业绩完成进度，统计回款、成交数据
3. 未达标时分析缺口，制定补单、拓客方案，确保团队完成指标
二、客户与渠道管理
1. 把控大客户、高价值客户，重要客户亲自对接谈判
2. 监督下属客户台账，防止客户流失、撞单、私单
3. 开发新渠道、合作资源，拓展获客来源
4. 处理客诉、售后纠纷，维护客户口碑，提升复购、转介绍
三、销售过程管控
1.. 检查销售线索跟进量、电话量、拜访量、报价单等过程数据
2. 规范报价、合同、收款流程，把控风险（坏账、低价乱价）
3. 管控市场价格，防止内部低价竞争损害利润
四、数据报表与向上汇报
1. 制作日报、周报、月报：业绩、线索、回款、客户、人员数据
2. 定期向销售经理/老板汇报进度、团队问题、市场竞品情况
3. 反馈市场需求、竞品活动，给公司提供产品、活动优化建议
五、风险与制度管理
1. 管控应收账款，跟进逾期回款，降低坏账
2. 监督员工遵守公司销售制度，杜绝飞单、泄露客户资源

工作地址

沧州市献县献县经济开发区日新路1号

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